2022年，镇江农商银行坚持“稳中求进、争先进位”的工作方针，全行上下在开门红期间争时间、抢速度、提质效、铆足干劲加速跑，力争跑好新年“第一棒”，为全年工作起好步、开好局。截至2月末，该行各项存款余额212.93亿元，较年初增长23.51亿元，增幅12.41%，增幅位列全省第5;各项贷款余额171.97亿元，较年初增长10.83亿元，增幅6.72%，增幅位列全省第12。

新模式，营造开门红氛围。一是新增考核种类。增设关键指标，镇江农商银行针对总行部室人员开门红考核除储蓄存款指标外，较往年增加了线上贷款和活跃贷记卡考核，通过全员营销，实现贷款增户扩面。二是创新激励方式。存款方面设置了周奖、月奖和季度奖，贷款方面设置了旬奖、季度奖，总行定期揭晓各单位获奖情况，充分调动员工营销积极性。该行年初制订了《镇江农商银行“星耀镇江”荣誉激励评选方案》，全年总行将评选八类“星”，开门红期间将完成25名“揽存之星”和30名“服务之星”评选，奖项归属个人，后期专门予以表彰和奖励。三是增加通报形式。该行建立了“镇江掌上营销”分析系统，实现了掌上移动业务建档、查询、营销及客户360全景视图，通过数据全方位解析客户，实现客户精准维护，员工可通过系统实时查看营销业绩和排名。同时，在企业微信中按日发布公司业务旺季快讯和普惠业务旺季快讯，快讯中有全行对公、对私存款余额排名的“光荣榜”和“加油榜”;有贷款户数、余额完成情况的“排位榜”。各类奖项的设置、各种形式的通报，旨在激励、推动各项指标“以周保旬”“以旬保月”“以月保季”“以季保年”，为全年任务目标的顺利完成奠定坚实基础。

新活动，跑出开门红速度。一是专项活动带动线上获客。镇江农商银行与镇江市地方金融监管局联合举办了“金融知识进万家”公益宣传有奖征答活动，旺季期间按月开展了三轮线上直播抽奖，直播过程中为广大参与客户派发PK红包、手气红包，引导客户参与口令抽奖，三场活动累计15.3万人次参与，获奖客户303名，线上抽奖活动在公证人员参与下，受到广大客户一致好评。二是特别活动彰显人文气息。为烘托旺季营销氛围，该行成立了“旺季一线采风组”，小组成员先后深入35家支行开展拍摄，累计采访35名支行行长、26名客户经理、20名营运经理和36名客户。向广大客户、全市人民表达祝愿、宣介产品，被采访的客户暖心分享了在该行的服务体验、服务经历、服务感受。后期制作的视频在全行网点循环播放，引客户共鸣、吸客户眼球。为喜迎返乡过年的市民朋友，该行自1月10日起至春节前夕，每日安排专人赴镇江高铁站迎接返乡人员，送上新年福袋、返乡祝福，宣介旺季金融产品，该行20天累计迎接返乡人员1.5万人次。三是特色活动助力线下增存。该行推出旺季“虎年送福袋”“新春打酱油”“返乡好礼”等活动，活动以客户喜闻乐见的形式展开，得到客户广泛关注，切实增加了网点每日人流量。租赁流动宣传车，制作宣传语音，赴15个乡镇、50余个村庄宣传。旺季期间，为提高银票保证金存款余额，该行阶段性取消银行承兑汇票敞口资金占用费。截至2月末，存款保证金余额较年初增加7792万元，增幅48.12%。

新竞赛，提升开门红质效。一是周周有竞赛。镇江农商银行根据2021年年末储蓄存款时点余额，将全行35家网点分为ABCD四档，每周在每档中选取3家余额净增较高的网点进行奖励。旺季期间，该行累计开展评比13次，产生156位“节节高”得主，各网点间争先进位氛围浓厚。二是月月有评比。一季度，该行按月对对公存款时点增量和日均完成率进行考核，每月选取对公存款业绩完成好的5家支行予以奖励，累计开展评比3次，产生15次“月月增高”得主。三是季度有表彰。旺季开门红结束后，该行将按照存、贷款考核权重对各支行旺季工作开展情况进行排名，设置五类奖项，惠及11家支行。同时，除总体排名奖励外，该行还设置了普惠贷款投放和公司贷款投放单项奖励，奖励力度和惠及广度是该行历年来最高，也是最大的一次。

百舸争流，奋楫者先;千帆竞发，“争”进者胜。2022年，镇江农商银行在开门红期间集全行之力、聚全行之智，加速起跑、奋力奔跑，切实扛起新使命、跑出新姿态，力争圆满完成开门红各项既定任务目标，为该行高质量发展夯实基础。

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